Un marché en mouvement : qu’est-ce qui change ?

Nous assistons à la fin du duopole Google/Meta, une domination qui a façonné le marketing digital pendant plus de dix ans. Ce qui vient ensuite est plus fragmenté, plus dynamique, et riche en opportunités.

Voici les quatre grandes forces qui redéfinissent le marché :

1. Fragmentation de l’audience entre les plateformes
   TikTok, Amazon, Snapchat et Pinterest montent en puissance, chacun captant des segments d’audience distincts, notamment les jeunes générations, très sociales.
   Les atteindre nécessite désormais d’aller au-delà de Google et Meta, avec des stratégies sur mesure selon chaque canal.

2. Montée en puissance des Retail Media Networks (RMNs)
   Des géants comme Amazon et TikTok Shop exploitent leurs données transactionnelles first-party pour proposer des expériences publicitaires ultra-ciblées et performantes, remettant en cause la domination de Google sur la recherche et celle de Meta sur le social.

3. Disruption de la recherche par l’IA
   Des plateformes comme ChatGPT ou Perplexity redéfinissent la manière dont les utilisateurs recherchent, trouvent et décident.
   Le SEO traditionnel et le search payant sont bousculés. Les marques doivent repenser leur présence dans cet environnement piloté par l’IA.

4. Nouvelle ère de régulation
   Entre le RGPD et le durcissement des régulations antitrust, l’efficacité des données tierces s’effondre.
   Les modèles de ciblage doivent être repensés, en particulier ceux qui dépendent fortement des écosystèmes Google et Meta.

Nos convictions pour 2025 et au-delà

Pour prospérer dans ce nouveau paysage, les marques doivent adopter trois évolutions clés non négociables :

1. La fin des silos
   Il est temps de sortir des logiques de canaux isolés.
   Les stratégies gagnantes en 2025 seront omnicanales : elles connecteront de manière fluide le paid et l’organique, le search et le social, le haut et le bas de funnel. Le tout piloté par une vision unifiée du parcours client.

2. L’acquisition guidée par la MarTech
   La réflexion stratégique ne suffit plus. Il faut les bons outils pour construire le bon mix.
   Cela signifie utiliser la technologie pour analyser, activer et optimiser votre stratégie en temps réel et s’assurer que chaque levier performe à la bonne intensité.

3. L’incrémentalité avant tout
   Faire confiance aveuglément aux plateformes publicitaires, c’est terminé.
   La vraie performance, c’est comprendre ce qui génère réellement des résultats, pas ce que les plateformes vous présentent comme performant.
   Mesurer l’incrémentalité n’est pas une tendance : c’est une exigence pour croître et gagner en efficacité media.

La nouvelle ère commence maintenant

Le marketing digital évolue plus vite que jamais. Chez Primelis, nous avons construit l’infrastructure technologique, réuni les meilleures expertises, et développé une présence internationale, de Paris à New York, pour aider les marques à naviguer dans ce qui vient.

Ce n’est pas simplement une évolution : c’est une nouvelle ère d’opportunités stratégiques.

Que vous souhaitiez explorer TikTok Shop, maîtriser le retail media, comprendre l’impact de l’IA sur la recherche, ou repenser vos campagnes social et vos stratégies créatives, nous sommes là pour vous accompagner.

Notre engagement pour 2025

En 2025, osons faire des choix forts.
Faisons de l’innovation un levier de croissance.

Philippe El Khechen, CEO & cofondateur de Primelis