Challenge

Giftory s’est lancé sans notoriété, sans trafic, et sans historique de données. Son modèle économique, les cadeaux d’expérience, présentait un fort potentiel théorique, mais il fallait valider ce potentiel rapidement, à grande échelle, et avec un haut niveau de contrôle.

Objectif : générer 1M$ de chiffre d’affaires dès la première année, en s’appuyant principalement sur le paid media.

Cela impliquait :

• Identifier et cibler des requêtes à forte intention d’achat, sans s’appuyer sur une image de marque
  
• Structurer les campagnes pour maximiser le retour tout en apprenant vite
  
• Allouer les budgets de manière dynamique selon les signaux de croissance et la marge

Construire un modèle d’acquisition payante scalable et efficace, depuis zéro.

Stratégie

L’approche paid s’est construite par phase : tester, valider, scaler.

• Ciblage par intention : Le lancement s’est concentré sur des requêtes Search liées aux cadeaux, à forte conversion. Les campagnes couvraient différentes thématiques : occasions (anniversaire, Saint-Valentin), relations (père, ami, partenaire), et localisations (ex. : “cadeaux à vivre à Chicago”).
• Landing pages optimisées : Chaque campagne était reliée à une landing page dédiée, pensée pour la conversion. L’alignement entre mot-clé, visuel et UX a été déterminant pour atteindre rapidement les objectifs de revenu.
  
• Canaux incrémentaux : Une fois l’échelle initiale atteinte, des partenariats d’affiliation et Microsoft Ads ont été testés. Seuls les canaux rentables ont été scalés : le budget suivait la performance, pas le volume.
  

Exécution

• Lancement des campagnes Search : Structuration autour de requêtes non-brandées, orientées “cadeaux”. Priorité aux catégories à forte marge, selon l’audience et la saisonnalité.
• Budgétisation dynamique : Réallocation hebdomadaire des budgets selon le ROAS, la vélocité, et les variations de panier moyen. Une montée en charge contrôlée, sans surdépense sur les moins performants.
• Expansion Bing : Après validation sur Google, les meilleures campagnes ont été répliquées sur Bing, générant du revenu incrémental à un CPC plus bas.
• Tests continus : Itérations hebdomadaires sur les textes d’annonces, les types de correspondance et les ajustements d’enchères par device.
  

Données de performance 2023.

Impact

Le paid search a été le socle de réussite de Giftory. Sans présence organique ni notoriété, le média à la performance a permis d’obtenir rapidement des résultats mesurables.

Chaque dollar investi était traçable. Chaque campagne pilotée par la marge. Résultat : une croissance rapide mais maîtrisée. Giftory n’a pas seulement lancé un produit, il a scalé avec rigueur.
Aujourd’hui, le modèle paid reste un moteur clé derrière une entreprise en route vers 40M$ de chiffre d’affaires annuel.