MMA Cuts Brand Bidding Costs by 90%

Challenge

MMA, l’un des groupes mutualistes les plus reconnus en France, faisait face à une inefficacité croissante dans ses investissements en branded search. Les CPC ne cessaient d’augmenter, sans que chaque clic payant n’apporte une réelle valeur incrémentale.

L’objectif était clair : réduire les dépenses sur le search brandé sans compromettre le flux de leads ni le positionnement concurrentiel. MMA avait besoin d’un système d’enchères capable de s’adapter en temps réel, pour ne protéger la visibilité que lorsqu’elle était réellement nécessaire.

Stratégie

Nous avons activé Primelis Signal, notre technologie propriétaire d’optimisation du brand bidding, pour transformer la manière dont MMA gérait sa présence sur le search.

L’approche visait à maximiser l’efficacité budgétaire en :

• Identifiant les moments où les annonces payantes apportaient une valeur incrémentale

• Réduisant les investissements là où la performance organique suffisait

• Appliquant cette logique à l’échelle, tout en maintenant la qualité des leads

Exécution

Pour concrétiser cette stratégie, nous l’avons déployée autour de 4 leviers clés :

• KO Bidding sur les requêtes brandées : Primelis Signal a progressivement réduit les enchères sur les mots-clés brandés de MMA, en s’appuyant sur des signaux en temps réel : clics, conversions, volume de leads. Les investissements ont été maintenus uniquement lorsque le trafic payant générait une performance réellement incrémentale.

 

• Protection concurrentielle dynamique : Sur des requêtes à forte intention comme “MMA Assurance”, la diffusion des annonces était conditionnée à la présence active de concurrents dans les résultats.
  Résultat : MMA ne payait pour sa visibilité que lorsqu’une position stratégique était en jeu.

 

• Stratégie de mots-clés segmentée : Une logique d’enchères différenciée a été appliquée entre les requêtes à fort volume et les requêtes longue traîne. L’investissement était concentré sur les termes à ROI élevé, tandis que les requêtes à faible impact étaient mises de côté.

 

• Déploiement scalable des campagnes : Une fois les premiers résultats validés, le KO bidding a été généralisé à l’ensemble des campagnes brandées, instaurant un cadre homogène pour piloter les dépenses et soutenir la croissance des leads.

Comparaison août à novembre 2024 vs. période précédente.

Impact

MMA a redéfini sa stratégie de branded search en mettant la performance, et non la simple présence, au cœur de son modèle.
Grâce à Primelis Signal, les dépenses ont été pilotées dynamiquement : maintenues là où elles comptaient, supprimées là où elles n’apportaient rien.

Résultat : −92 % de budget et +75 % de leads.
MMA dispose aujourd’hui d’un modèle de search scalable, rentable et pensé pour une acquisition durable.