+278 % de croissance du chiffre d’affaires sur Amazon
Challenge
INGA, startup française éco-responsable reconnue pour ses éponges réutilisables primées et son engagement en faveur de produits ménagers durables, avait connu un succès initial en retail, mais peinait à passer à l’échelle sur Amazon France.
La marque faisait face à deux défis clés :
-
Débloquer une croissance rentable et significative sur Amazon
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Maintenir une disponibilité produit constante face à une demande croissante
Avec une concurrence en hausse et une visibilité limitée sur la marketplace, INGA avait besoin d’une approche plus intelligente et technologique pour faire d’Amazon un levier central de son chiffre d’affaires.
Stratégie
Primelis Market a mis en place une stratégie performance pilotée par une technologie propriétaire, centrée sur l’acquisition, l’efficacité et l’optimisation du contenu.
- Stratégie d’acquisition offensive
Lancement de campagnes à forte intention pour augmenter la visibilité et accélérer les ventes
- Prévision de la demande prédictive
Modélisation des données pour aligner les stocks sur les tendances de la demande en temps réel
- Fiches produits optimisées par l’IA
Amélioration des pages produit via des contenus générés par l’IA pour renforcer l’engagement et la conversion
- Pilotage maîtrisé des enchères
Gestion des investissements PPC pour scaler efficacement sans cannibaliser les ventes organiques ni dégrader la marge
Résultats
+278%
du chiffre d’affaires sur Amazon#1
Classement des meilleures ventes10x
Multiplication des avis clients vérifiés
Impact
En intégrant Primelis Market à l’ensemble des opérations marketplace d’INGA, la marque a enregistré une croissance rapide dans sa catégorie tout en maîtrisant ses marges.
Les produits INGA ont atteint le sommet des classements Amazon dans la catégorie éponges, tandis que la prévision de la demande et le pilotage publicitaire ont garanti une rentabilité durable. Amazon est désormais un canal de croissance majeur pour la marque.
« Primelis Market nous a permis de propulser les produits INGA en tête des classements Amazon en France, tout en maîtrisant nos dépenses publicitaires et nos marges nettes. »