Challenge

Appsflyer, leader mondial de l’attribution mobile et de l’analytics marketing, devait réduire ses coûts d’acquisition digitale sans compromettre la performance.
Le branded search représentait un levier à forte intention, mais la hausse des CPC sur 11 campagnes faisait grimper les dépenses. Le défi était clair : préserver la qualité et le volume des leads tout en gagnant en efficacité dans un environnement concurrentiel.

Stratégie

Pour atteindre ces objectifs, nous avons activé Primelis Signal, notre technologie propriétaire de bidding intelligent, sur l’ensemble du portefeuille de mots-clés en branded search d’Appsflyer.
L’objectif n’était pas de réduire la couverture, mais de minimiser le coût par lead grâce à une optimisation algorithmique des CPC.

La stratégie reposait sur trois piliers :

• Réduire les enchères au seuil minimum efficace, sans nuire à la visibilité

• Maintenir un volume constant de MQL grâce à une adaptation en temps réel aux performances

• Déployer l’approche à l’échelle internationale, en capitalisant sur les premiers succès pour guider le déploiement global

Exécution

Pour donner vie à cette stratégie, nous l’avons structurée autour de quatre leviers clés :

• Activation de Primelis Signal sur le Branded Search : Primelis Signal a été déployé sur 95 mots-clés en branded search, répartis sur 11 campagnes. Le système ajustait dynamiquement les enchères en fonction des données d’enchères en temps réel et des taux de conversion, garantissant une visibilité continue sans surpayer des clics déjà soutenus par la notoriété de la marque.

 

• Optimisation des coûts en temps réel : Les CPC étaient automatiquement ramenés au niveau le plus bas possible, tout en maintenant l’engagement et le flux de leads. Cette précision a permis à la marque de réduire ses dépenses sans compromettre la performance du tunnel.

 

• Suivi de la performance à grande échelle : Les taux d’engagement et le volume de MQL étaient suivis en temps réel pour valider les impacts. Un CTR global stable autour de 55 % a confirmé que la visibilité et l’intention des utilisateurs restaient élevées.

 

• Déploiement international basé sur les succès locaux : Après les premiers résultats positifs, la stratégie a été étendue à de nouveaux marchés, notamment le Japon. Les premières données ont confirmé la constance des performances, validant la capacité de Primelis Signal à s’adapter à l’échelle internationale.

Impact

Appsflyer a transformé son branded search en un moteur d’acquisition rentable.

Grâce à Primelis Signal, les enchères ont été automatiquement optimisées, permettant à la marque de réduire ses dépenses de près de 30 % en un mois, tout en générant 25 % de leads qualifiés en plus.

Au Japon, le déploiement initial a permis une baisse des CPC de 42,95 %, sans perte d’engagement, confirmant la capacité d’adaptation du système à différents marchés.

Avec Primelis Signal, Appsflyer s’est doté d’un cadre de bidding évolutif, capable de protéger la performance tout en maîtrisant les coûts d’acquisition. La stratégie est désormais en cours de déploiement global pour soutenir une croissance durable, axée sur la performance.